魔术玩具店如何进行市场细分

魔术玩具店赚钱的五大绝招

分享：魔术玩具店赚钱的秘诀

魔术玩具店的魔幻经营

首先，自我介绍一下，我是阳光巴士智业机构创业投资顾问，是国内首家以“SCF创业支持模式”创业指导机构。入职以来，前前后后接触了许许多多魔术爱好者和看好魔术行业想开一家魔术店、魔术玩具店的朋友!我欣赏他们对魔术的执着，对创业的执着。正因为魔术玩具店1-2万的低投入，5-10倍的高利润，吸引了大部分创业者的眼球。一般的魔术店经营产品：成人玩具，整蛊玩具，搞笑玩具，魔术玩具，益智玩具。通过魔术教学光盘来学习扑克魔术表演等魔术手法。货源可以通过网络搜索得到相应信息，常用关键词有“魔术店货源”、“魔术货源”等。

在这里，对已经开了魔术店和想法魔术店的朋友们，我有一些经验与大家分享，大家也可以与我进一步的交流。

第一：开魔术玩具店要自己“爱玩”

俗话说，干一行爱一行，如果自己都不喜欢玩这些玩具，很难想象店主能熟悉自己的产品，更不知道该如何给顾客推荐好玩的玩具。再者，店主自己爱玩，可以表演给顾客，给之以感官上的刺激，激发其购买欲望。

第二：产品要不断更新

玩具重在一个“玩”字，尤其是魔术玩具,要玩出花样，需要不断的有新产品进来，不但能吸引新顾客，还能留住老顾客，也可以不断提高你的表演技能，这样你的店才有了持续发展的基础。

第三：产品要讲究新、特、怪

开魔术玩具店并非产品越多越好，应该要有所选择，切忌与普通玩具店的产品雷同，多进一些市场冷门的好玩具，包装美观怪异，往往能给顾客带来意外的惊喜，顾客就会受到“冲动的惩罚”，毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新、特、怪是区别你与普通玩具店品味不同的最大招牌。

第四：推荐产品要有针对性

不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品，小孩喜欢，大人也愿意掏钱，比如说城堡积木，七巧板，3D立体拼图等，产品美观大方，价格不高；对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具，搞笑不伤人的玩具，青少年的好奇心特别强，也喜欢刺激，所以这些比较受欢迎；要是女孩子的话，尽量推荐一些造型美观，可爱，比较实用的玩具，像市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选，毕竟爱美是她们的天性；白领阶层就不一样了，他们要的是成就感，可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具，比如说立刻疯，伤脑筋，高档的智力玩具等，他们消费力强，价格不是主要原因；对于老人，那就是要以休闲为主，能打发时间就是最好的玩具，比如愚公移山，华容道，孔明锁等。

最后：给顾客推荐玩具切忌全盘托出

一个顾客来一次不要给他推荐太多的品种，不然顾客无从选择，不知道买什么好，反而容易成交失败。最好根据他的阶层、年龄为其主要推荐几种，下次来的时候还可以给他推荐其它的产品，让顾客觉得你每次都有新产品给他玩，每次来都能有新鲜感，这样你才能更好的留住你的老顾客，也能为你带来新的顾客。

相信大家对魔术市场的利润都是认可的，再辅以以上五大绝招经营你的魔术玩具店，呵呵，那你就要小心数钱数到手抽筋了。^_^

这个市场还是可以的，主要针对20岁左右的年轻人

市场细分的方法有很多种，在这里列举一些细分方法并举例说明。

用户特性细分，魔术玩具可分为，儿童开发智力，专业型，炫酷型等

使用场景细分，追女生，开发小孩智力，街边魔术等

细分市场对产品的要求很严格，要在小市场里做到第一，魔术玩具市场本身就狭小，选择细分市场时注意不要选择太小的品类。

街边看见有人摆摊，上书魔术玩偶．．．．

魔术玩偶

许永礼

星期天早上，我一个人在街上闲逛。远远地我看到一群人挤成一堆，好像在看热闹。我也闲着无聊，就走过去，想看个究竟。没想，这围成一圈的人就像一赌墙，还真不容易挤得进去。我只好作罢，想转身离去。可是，我突然听到一个从人群里抽身出来的人，口中念念有词道：“奇了，这三根小竹片，怎么听人使唤……”我想问个明白，可那人已经走远了。

在好奇心的驱使下，我很努力地挤进了人堆。只见一个外地青年，席地而坐，离他三四米处，有两个竹片做成的玩偶正卖力地翻跟头，打斗。看上去还真生动。那青年口中喊一声：“歇！”玩偶马上停止动作，原地待命。只听他再叫一声：“跳！”玩偶立刻弹跳起来，翻越，打斗。这地摊上还写着块牌子：“看懂了你别说，看不懂我告诉你，魔术玩偶，5元一只。”我看到有些人忍不住去买，一付钱，那青年就会对他（她）耳语一番，买者立刻恍然大悟，脸上充满暧昧的表情。继尔，青年又说：“你知道了就好，别说。”买者倒也配合，拿着玩偶离去。

我在一边左看右看，怎么也没看出其中蹊跷。心想，就买个回去给儿子玩，五块钱解开一个迷，值！我付钱之后，外地青年照例对我耳语：“大哥，其实吧，这是一根线控制着，你看……”我随着他的指点看过去，一根细而透明尼龙线从他的手中，穿过玩偶，被牵挂在一只纸壳箱上。晃眼的阳光下，那根丝线形同虚设，根本没人看得清楚。

回家之后，我布好局，为儿子表演魔术。五岁的儿子瞪大了眼睛很是兴奋。一个劲地拍手叫好。父子俩玩了好大一会，妻子在一边不耐烦了，说：“不就一根绳子牵着，有什么好玩的。”我觉得她有点煞风景，但只是看了她一眼，没敢抗议。我有点怕她。妻子见我没反应，索性走过来说：“那么大个人了老逗什么？孩子钢琴老师就要来了，还不去准备乐谱？厨房碗还没刷呢。”我顿时没了兴趣，突然觉得自己才是生活中的玩偶，我的这根线在家被老婆牵着，在单位被领导牵着。在这些“魔术师”手中，我弹跳，翻越，跌打滚爬，全然不觉自己所扮演的角色。

我把玩偶交给孩子，说：“这是一根线牵着的，你拿好了。”

神奇小玩偶细线白纸“忽悠”人

有人花钱点歌，有人花钱吃喝，还有人花钱找“忽悠”。这不，记者昨天也着实地被“忽悠”了一把。

奇怪：路边玩偶能“听懂”人话

昨日上午，记者在重庆路看见一些人围观一位30多岁的小贩。据周围的人讲，该小贩天天在此处卖东西，卖的是啥一看便知，但是其中的奥秘可真不容易：如果你和这个小玩偶说话，它不但能“听懂”，还能完成你发出的指令，让站就站，让坐就坐，甚至你让它跳舞，它也能准确无误地跳起来。玩偶很小，不像是用电池提供动力的。小贩向围观的人说：“这小玩偶既不是声控，也没有电池，更不是什么特别的材料制成，想知道咋回事买一个就知道了！”

遗憾：小贩不告诉其中奥秘

围观者对此都很好奇，一名女子买了一个，正当大家都想看小贩怎么教该女子这个玩偶怎么玩时，小贩掏出了一张纸，和玩偶一起给了那女子，还嘱咐了一句：“这是秘密，别让其他人看见啊！”周围的人听了这话更好奇了，于是纷纷掏钱买玩偶，记者也买了一个，同样也得到了那张神秘的小纸条。

可气：围观者全被小贩“忽悠”了

到了办公室，记者打开纸条，看见上面写着：“魔术玩具、猫咪跳舞，此玩具是由一根很细的线控制。”原来控制猫咪跳舞共分3步：第一步，将玩具头上的细线绕开，再将线的一头固定在离地面15厘米高左右(如纸盒子上、矿泉水瓶上)；第二步，将线的另一头缠在手指上，拉紧为站，松开为趴下，轻轻拉动就会翩翩起舞；第三步，玩时底下铺一张白纸，细线就看不到了。唉！那些围观者竟是被一根细线和一张白纸“忽悠”了。

感言：这钱花得不舒服

知道了其中的“奥秘”后，昨日下午，记者再次来到这个摊位，和上午的情况一样，小贩还是按照原来的套路，先“操纵”玩偶跳舞给围观的市民看(这回记者可看明白了，小贩用自己的腿挡住了他控制玩偶的细线)，然后和大家说：“想知道咋玩，不买不告诉！”看到记者这个“熟人”来了，小贩马上说：“知道秘密的可别吱声啊！”生怕记者断了他的财路。记者看到，小贩每完成一次这样的表演，就有三五个人买他的玩偶，这样算下来，一天卖几十个不成问题。

成本只有几角钱的小玩偶，经过小贩改装，就可以卖到3元钱一个，而且相当畅销，被“忽悠”的市民明白真相后很少有人回头来找，但小贩利用大家的这种好奇心来挣钱，确实让我们感觉这钱花得不舒服。

你看到的时候一定是有两个人在一起，其中的一个一定坐在那里，反正就是在那里不动，其实他手中牵着一根线绑在了那个玩具身上，他手轻轻一动那个玩具就会动了，我上高中的时候也玩过，呵呵，买回来之后，差点没被它气死，就这么简单！

大家不要上当啊，都是骗人的！有根线控制的！我买了，在重庆路上面花了三块钱，然后那个小贩告诉在我耳边悄悄告诉我“回去你把木偶中间的一根绳剪断，抽出长的绳，就能玩了，别告诉别人啊！”然后我拿着木偶看着他揣钱的表情，我就有一个感觉――我想抽他！他咋那么有才呢～～～～～

晕阿，你仔细看，那些人都是坐在地上，手里拿着报纸，地上都是铺的白色的布，手就在报纸底下动，那个线是透明的，和白色的布衬在一起，跟不看不见，不过仔细看能看出来他们的手在动，我还差点上当，是我同学看见的～