汽车产品向上延伸的风险如下:
1、损害原品牌的高品质形象:企业在实施品牌延伸过程中,下面两种情况都有可能损害原品牌的高品质形象,由于企业自身技术等条件差而影响产品质量,从而损害原品牌的高品质形象。把高档品牌使用在低档产品上,从而损害原品牌的高品质形象。
2、使消费者产生心理冲突:品牌如若延伸到一个与主品牌对应下的原产品相对立或易弓|起消费者反感的产品或行业上,就会对消费者造成心理冲突,消费者只能购买其-,或两者都不买,从而损害原有品牌的形象。
3、品牌定位的差异造成品牌个性被稀释:间断地延伸原品牌,由于延伸跨度较大,容易使新品脱离了原品牌的个性特征或者说是核心价值。
4、跷跷板效应:品牌若延伸到另-个类别的产品时,会发生新品销量上去了,原品牌产品的市场份额却被竞争对手占领了,就像跷跷板一样,一边翘起,一边就落下。
决策风险
采取向上延伸策略,也要冒一定风险:
(1)可能引起生产高档产品的竞争者进入低档产品市场进行反攻;
(2)未来的顾客可能不相信企业能生产高档产品;
(3)企业的销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品,企业需培训销售代理商和经销商。
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