经营儿童游乐场，更多时候，我们需要主动出击，学会更多的引流、获客、裂变的方法，才能让自己的生意越来越好，因为这个时代，竞争越来越大，产品同质化越来越严重，唯有创新，才能破局。

今天给大家分享的这个案例，是2019年蒋老师在湖南岳阳帮助一家儿童游乐园，策划的一套营销方案，这套方案执行了30天时间，就成交了2600名会员，成功收款130万，大概是这家店投资款的40%。

那么这套方案具体是如何实施的呢？接下来，给大家一步步来解析：

案例背景徐总是我的大学同学，大学毕业之后，一直在上海一家儿童玩具公司做产品经理，一干就是10年时间，去年萌发了一个想法，想在老家开一家儿童游乐园，让小孩子寓教于乐，边玩边学到知识，说干就干，自己策划了一段时间，就把这家儿童游乐园开起来了。

不得不说，徐总是一名非常优秀的产品经理，整个儿童游乐园一共设计了12大板块，每一个板块可以提升小孩的各个方面，比如说毅力、耐力、智力等等，当然这些硬件设施和软件设施都是非常高的投入，因为场地是租用了当地最大的商场，位置在商场4楼，面积有超过1000平米，徐总说这家益智儿童游乐园，总投资大概是300万。

开业之初，惨遭“滑铁卢”去年6月份开业，第一月，生意还不错，因为很多人图个新鲜，加上商场的大力宣传，所以，第一个月的业绩完成了16万，当时徐总也高兴了很长一段时间，认为自己终于选对了创业方向。

可是，紧接着三个月时间，7月份、8月份、9月份，暑假期间，按道理生意会更加火爆，但是没想到，连续3个月，业绩都低于5万，最惨的一个月，业绩不到3万，为何呢？

经过徐总分析，很多人只是图个新鲜，后来没有可持续性消费，再加上自己不善经营，没有很好的营销模式，导致业绩下滑。就在这个时候，徐总不忍心看着自己一手打造出来的“儿童帝国”就这样垮掉了，于是连夜坐高铁，从岳阳赶来深圳，找我这个老同学求救。

三套营销方案，同时发力，30天时间，成交2600名会员，收款130万情节之下，徐总找到我，三杯酒喝下去，我的营销创意一下有了感觉，于是给了徐总3套方案，可以同步进行，游乐园必将扭亏为盈。

仔细分析了徐总的客源情况，大部分来体验的小孩，都是5岁-13岁为主，也就是幼儿园大班和小学生，然而学生只是用户，真正的“消费者”其实是家长。影响家长消费决策的，主要是孩子和老师。

捋清了这层关系之后，我们开始设计第一套方案：

方案1，送车模型，打开学生市场这套方案的核心，就是借鉴了“流行元素”的营销模式，小孩也是有圈子的，当一个小孩来我们这里消费之后，我们会送他一个车模型，然后他们这个圈子里面，肯定都想要，这个时候，小孩就会吵着要车模型，只能回去拉着父母，来到徐总的益智游乐园。

我们推出的方案是：

199元可以体验1次，单次时长是45分钟，然后送车模型。

充值500元，可以体验3次，送车模型+书包+儿童文具。

充值1000元，可以体验6次，送车模型+儿童手表+儿童智能画板。

当然，这个方案只是暖场，让学生们都知道我们的儿童游乐园，但如何让学生长期来体验呢？这里面需要找到影响购买决策的老师，如何搞定老师呢？

方案2，赞助学校3000张体验卡

如何利用3000张体验卡，成功引流呢？如何让老师主动变成“推荐员”？

徐总的游乐园周边5公里，有6家小学，超过了2万名小学生，我们跟学校合作，送出去了3000张体验卡，当然体验卡不是白送，而是有条件的：

1，三好学生每人可以领一张。

2，体育成绩在80分以上的学生，每人领取一张。

3，数学成绩在80分以上的学生，每人也可以领取一张。

4，语文或者英语成绩在75分以上的学生，也可以领取一张。

5，班干部，每人也可以领域一张。

这一步也是为了打开学校市场，让学生体验到这个游乐项目，紧接着，如何长期吸引学生来体验呢？这里面，需要请老师来帮忙，我们设置了一套返佣机制。因为每个月，很多老师都会组织集体活动，那么只要老师带领学生来消费，我们就有返佣。具体是这样的：

累积带领学生消费满100人次，返佣比例是5%。

累积带领学生消费满500人次，返佣比例是10%。

累积带领学生消费满1000人次，返佣比例是20%。

另外当场有家长充值，比如1班带领了50个学生和加上来消费体验，有20个家长充值了，充值总金额是1万元，那么老师可以拿到1000元佣金提成。

光有这套方案还不行，我们还需要裂变机制：

方案3，家长充值裂变方案想要让家长之间进行裂变，其实可以使用朋友卡模式，具体是这样设计的：

消费满3000元送6000元返1万元

比如你的小孩，在我们儿童游乐园一共累积消费3000元，或者累积充值了3000元，那么我们就送你6000元还返你1万元。

首先，送给你的6000元，里面包含了一张3000元的体验卡，以及10张价值300元的朋友卡。

3000元的体验卡，你们家小孩可以继续使用，里面的10张300元的朋友卡，需要你送给朋友，让朋友的小孩也来体验，并且有8位以上的朋友，在我们这里都消费满3000元，那么你就可以拿到1万元的现金。

综上所述：就这样，通过30天时间，徐总的游乐园把这3个方案同时执行落地，成交了2600多名会员，成功收款130万，一个月时间，把投资款的40%都收回来了，徐总喜开颜笑，决定按照这个方案，在老家继续开3家儿童游乐园。

好了，今天的方案就给大家分享到这里，大家学会了吗？欢迎参与话题讨论！

一、提升设备质量

游乐项目作为儿童乐园核心竞争力之一，还要保持其的可玩性、新颖性，科学地组合，把控孩子对这个季节、这个时间段的喜爱方向。把好游乐设备质量关，高质量的产品是儿童乐园能在市场中站稳脚的重要因素。要坚决杜绝采购假冒伪劣商品、残次品，并保持园内整洁，以高质量赢得消费者的信赖。

二、突出特色

人靠衣装马靠鞍，门店的形象打造也很重要，儿童乐园的设计也需要好好精心设计一番，把儿童乐园本身的特色凸显出来。在主题设计、设备布局、空间整合、灯光运用、元素装饰等方面最好有自身儿童乐园独特的主题色彩。

这样有助于消费者区分你与其它淘气堡的区别，锁定自己儿童乐园的主题和风格，将和其他儿童乐园的差异化优势明显突出。

三、提升服务质量

儿童乐园应该把重点放在服务上，例如如何帮小朋友选安全可靠，有新意的设备；如何招募知道怎样帮助孩子并能带给小朋友更多乐趣的乐园员工；怎样才能让孩子进园游玩有一种轻松的氛围。把这些问题解决了，儿童乐园才能实现更长久的盈利。