现在的小孩要求就高了。现在广场都是有很多人卖玩具的。买了个玩具玩不到两天就玩腻了。又要换新鲜的玩具又要去游乐场玩。

作为实体店创业者，闲暇之余也曾摆过一段时间地摊，那段时间不是很勤奋，每天晚上去广场摆4个小时，周末去集市上摆一天，三个月大概赚了17000多元，下面分享下我对摆摊的看法。

定位

别小看地摊生意，干的好不比实体店差多少。但在摆摊之前先了解市场，给自己要销售的商品定位是关键，定位一旦出错，去摆摊也是浪费时间，别人的摊位人满为患，而你的摊位连问的都没有。

既然是在农村的广场上摆摊，商品肯定要以低廉为主，去玩的人群以儿童为主，那么售卖的商品肯定要讨孩子们喜欢才行。

综上，我们可以确定下来，商品的定位，一是价格低廉；二是孩子们喜欢。

销售类别、定价

前文中我们提到了定位，那么下一步就说说销售类别，小孩子喜欢的东西无非就那么几样，玩具、饮料、小吃等，其中小吃、饮料是被家长认可的，只要孩子想吃、想喝，家长都会给买，但在广场上 售卖饮料还好，但有些小吃肯定会被当地的执法人员管制，而省下的只有玩具。玩具大体上分两类，一类是玩，而另一类是益智。

综上，我给你的建议是多选一些玩、学相结合的玩具，比如跳绳、羽毛球、茧子、魔方、拼图等，额外再销售一些泡泡水、托马斯小火车、儿童绘画、书籍等急了。

至于价格，建议你多做做市场调查，摆摊这行业大家都会跟风的，今天卖毽子火爆了，你就会发现明天全市场都有毽子，这是无法避免的，所以只能多走走看看，尽量平价销售。

销售心得

摆地摊要记住几句诀窍：一是卖出去才会赚钱，积压下来叫库存；二是货比三家，学会看人下菜碟；三是多走多看，多选渠道少进货。

虽然摆摊这行业也需要抱团，但对于消费者流动性来讲，按照经营的方式不同，我们必须要做到快速周转，价格不能咬死，但也不能太便宜，尽量不要让产品在自己手里积压太久，快进快销是王道。只要能卖货，适当让利也不是不可以。

另外，摆摊要学会识人，什么人能买货，什么人只是看看，什么人不会讲价，什么人比较墨迹，这些都是需要一点一点学会的。

而且在摆摊的过程中，一定要注意进货渠道，尤其是玩具，渠道的不同可能会导致你的商品进价高的离谱，我摆摊那会儿，最高的渠道差价能达到30%以上。

最后，摆摊肯定赚钱，就是赚的多少的问题，很多人虽然有想摆摊的念头，但坚持不下去，拉不下脸面，最终以失败告终，希望你能坚持的久一些，把这次经历当作一次历练。